任何的商務溝通都是雙方互相展示合作誠意、配合力度等的一個方式。特別是在smt加工中當涉及到新領域、新產(chǎn)品、新工藝的PCB等關鍵環(huán)節(jié)時，pcba加工廠愿不愿意花時間和人力來配合，客戶這邊是不是愿意提供一定的技術支持等等。都是需要在雙方的商務溝通中來協(xié)商解決的，很多時間smt貼片加工廠在面對新產(chǎn)品的時候也是摸著石頭過河的。這個時候一家能夠解決您問題并能夠提供主動解決方案的制造商就會顯得非常的重要。由此可見雙方的商務溝通是雙方共同選擇的一個過程。

其次，pcba組裝成本，站在客戶的立場上我們當然希望我們的供應商能夠提供最佳的成本。該階段主要的溝通細節(jié)在：

1、本批次所需的產(chǎn)品數(shù)量。大規(guī)模機械化產(chǎn)品的生產(chǎn)對于數(shù)量的要求是有的，而且量越大價格越低這是必然的事實。

2、產(chǎn)品的復雜性。這個環(huán)節(jié)主要是開誠布公的討論所有在smt生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的各種品質(zhì)異常。

3、運費。運費其實也是產(chǎn)品成本的一個重要組成部分，也是最容易忽視的一個部分。當然成本評估供應商的決定因素，因為不能以犧牲質(zhì)量為代價單獨追求低成本，這樣是不可取的。

最后，交付時間。首先如果是靖邦電子的角度來講，是需要與客戶代表溝通并了解他們能接受什么樣的周轉(zhuǎn)時間，他們是否能夠協(xié)助定制優(yōu)化解決方案等等。

因此除了以上因素外，最好注意我們要溝通以下可能產(chǎn)生不愉快問題后的解決措施，比如：交付延遲、合同成本之外的支出、測試報告不符合要求等等。

當我們選擇合適自己產(chǎn)品的PCB組裝合作伙伴時，就應該信任它，并支持它的相關生產(chǎn)合作活動，以此才能帶來長久合作的戰(zhàn)略伙伴。并從制造商哪里獲得最好的PCBA 電路板。